Emploi de l'Ingénieur commercial
A l’instar du
Commercial pur et dur, l’Ingénieur commercial est avant tout un vendeur dont le rôle est de prospecter un marché potentiel et de commercialiser des produits ou des services.
Ce qui le distingue l’Ingénieur commercial c’est la technicité de son offre de services ou de produits, à forte valeur ajoutée, qui nécessite des connaissances pointues dans son domaine d’activité : c’est un ingénieur qui doit vendre, à d’autres ingénieurs, des logiciels, des systèmes d’information, de l’assistance technique, des études, des missions de conseils ou du matériel informatique…
Missions de l’Ingénieur commercial
Un Ingénieur commercial travaille généralement au sein d’une SSII (Société de Services Spécialisée en Ingénierie Informatique). Il participe à toutes les étapes liées à la commercialisation d’un produit ou d’un service : définition de la stratégie commerciale, prospection des clients, réponse aux appels d’offre, négociation avec les clients, conclusion du contrat, suivi de la relation client, assistance technique, …
Des déplacements sont souvent demandés et les horaires de travail peuvent être irréguliers.
En tant que représentant de l’entreprise pour laquelle il travaille, l’Ingénieur commercial doit avoir une présentation irréprochable, de bonnes capacités de communication et une aptitude réelle à la négociation.
Formation de l’Ingénieur commercial
Le parcours le plus classique pour un ingénieur commercial est de passer par
une école d’ingénieurs, puis de se former aux techniques de vente sur le tas. Les spécialisations les plus recherchées par les SSII sont l’
informatique, les
télécommunications et le génie logiciel.
Certaines SSII recherchent à embaucher des profils issus d’une
école de commerce pour ensuite les former à leurs produits et services. La double compétence « Ecole d’ingénieurs » + « 3è cycle à dominante commerciale » est très recherchée.
Rémunération de l'Ingénieur commercial
Comme souvent dans les professions commerciales, la rémunération de l'Ingénieur commercial comporte une part importante liée aux résultats (entre 30% et 50% de la rémunération totale). Cependant on peut estimer le salaire annuel :
- Ingénieur Commercial Junior : de 25 000 à 40 000 euros,
- Ingénieur Commercial expérimenté : plus de 45 000 euros.
Autres appellations du Métiers d'Ingénieur commercial
Responsable Technico-commercial, Ingénieur Technico-Commercial, Ingénieur de promotion des ventes.
Pour aller plus loin...
> Vers un Emploi, un Stage ou un Contrat en alternance
> Vers une Ecole d'Ingénieurs ou un 3è Cycle
> Discussions sur l'Emploi après une Ecole d'Ingénieurs
> Conseils pour la Recherche d'Emploi
> Les Fiches Métiers
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* Fiche Emploi sur le site Dimension-BTS.
